NOSOTROS
ASOCIACIÓN INTERNACIONAL DE VENTAS
En un año desafiante como el 2020, nació la Asociación Internacional de Ventas (AIV). Unimos fuerzas con más de 30 líderes especializados en marketing y ventas para formar una comunidad comprometida con la capacitación y el desarrollo de equipos de ventas, líderes comerciales, vendedores y emprendedores a través de programas y contenidos especializados.
Contamos con una comunidad de más de 5.000 seguidores, con quienes compartimos nuestro conocimiento y pasión. ¡Únete a nosotros y conviértete en un líder en el mundo de las ventas!
Organizamos programas y eventos diseñados para actualizar y empoderar a las áreas comerciales y empresariales en el entorno digital actual.
Propósito: Creemos firmemente en la posibilidad de humanizar, dignificar y profesionalizar las ventas en Iberoamérica, con un millón de historias y una solo pasión…¡pasión por las ventas!
Visión
Ser la unión de todos los profesionales de ventas convirtiéndonos un ecosistema sólido, mediante acciones disruptivas de formación, provocando en ellos una transformación en su estilo de vida, mediante herramientas digitales y presenciales para lograr humanizar su forma de hacer negocios.
Misión
Humanizar y profesionalizar las ventas, a través de la creación de la primera comunidad Iberoamericana, fomentando el uso de métodos y técnicas disruptivas que se adapten a la nueva forma de hacer negocios en un entorno digital-omnicanal.
Propósito
Crear una comunidad cohesionada de profesionales de ventas mediante estrategias innovadoras de formación, con el objetivo de transformar su enfoque empresarial y estilo de vida, humanizando el proceso de ventas y fomentando la colaboración entre los miembros.
VALORES CORPORATIVOS
AMOR
Nos guía el amor por lo que hacemos, lo que nos impulsa a dedicarnos con pasión y compromiso a nuestro trabajo y a la comunidad que construimos.
ÉTICA
Nos comprometemos a actuar con integridad y responsabilidad en todas nuestras acciones y decisiones, basándonos en principios éticos sólidos que reflejen nuestros valores fundamentales.
INNOVACIÓN
Abrazamos la innovación como una constante búsqueda de nuevas ideas y enfoques disruptivos, impulsando el progreso y la mejora continua en todo lo que hacemos.
COMPROMISO
Nos comprometemos a ser agentes de cambio, asumiendo la responsabilidad de contribuir activamente a la transformación positiva de nuestro entorno y de las personas con las que interactuamos.
EQUIPO
Valoramos la importancia del trabajo en equipo, promoviendo la colaboración, la confianza y la sinergia entre nuestros miembros para alcanzar metas comunes y fomentar un ambiente de alto desempeño.
LIDERAZGO RESPONSABLE
Buscamos inspirar y liderar con excelencia y responsabilidad, siendo ejemplos de integridad, empatía y visión, guiando a otros hacia el éxito y el crecimiento personal y profesional, propiciando una cultura de rendición de cuenta (accountability).
NUESTROS SOCIOS
Julio Gutiérrez
Presidente de la Junta Directiva y Host para Panamá y Costa Rica
Biografía
Julio Gutiérrez
1953. Nace en Panamá de padre colombiano y de madre panameña hija de peruano. 1972. Se gradúa de la escuela secundaria Justo Arosemena Panamá 1978. Se gradúa de Biólogo, especializado en Zoología, en la Universidad de Panamá 1978. Trabaja como Oil Pollution Officer en APN, Puerto de Balboa. Panamá Canal Co. 1982. Visitador de Médicos del laboratorio Rowa, Abelló y Celoma Alemania. 1984. Inicia en Pfizer como representante de ventas en Animal Health para Panamá 1986. Gerente de Ventas en Pfizer Panamá 1990. Gerente de Cuentas Clave Pfizer Centro América 1998. Gerente de Operaciones de Pfizer Colombia 2001-2008. Director Aprendizaje y Desarrollo para Canadá, Latino América y Asia Pacífica En la década del 80 y 90. Termina estudios en Dale Carnegie, 3 programas de alta gerencia en INCAE, Marketing en la Universidad Adolfo Ibáñez de Chile. Realiza estudios de postgrado en educación superior y maestría en Psicopedagogía y certificado como facilitador de aprendizaje acelerado. En el 2005 se gradúa en la universidad Pfizer LEAD, como facilitador para todas las unidades de negocios Pfizer a nivel global. 2009. Funda JG Consulting, certificación de Coaching ontológico y certificaciones de Neuland, Metalog y Persolog y aprendizaje activo de Alemania. 2020. Host para Panamá y Costa Rica de la AIV. Felizmente casado desde 1981 con tres hijos y un nieto.
Especialización de temas
- Gestión de Cuentas Clave
- Ventas Consultivas
- Formación de
- Formadores internos (TTT Train The Trainers)
- Alineación y formación de equipos de alto desempeño
- Liderazgo digital
humanamente efectivo
Quien soy
Amante de la Música, rock de los Beatles, JM Serrat, Sabina, Manzanero, Joao Gilberto y A. Jobin. Músico frustrado aprendiz de guitarrista, ukelele y piano. Lector empedernido, estudiante a perpetuidad. En el perfil DISC soy Doniminante, Influyente y Sereno (123). Amante de la cultura y comida china. Adminirador de J. Lennon, Charles Darwin. Coleccionista detenido de Quijotes, Faros, guitarras y cuadros de arte contemporaneo. Espiritu de marinero del siglo xv, amante del mar y sus maravillas, de la selva tropical y del buen vino chileno y el tequila Don Julio.
Freddy Guevara
CEO, Socio fundador, Host Venezuela
Biografía
Freddy Guevara
Emprendedor, Empresario, Consultor, Profesor y Conferencista Internacional, Ing. Químico con Maestría en Informática Gerencial. Practica la autoformación y anda en la búsqueda permanente del crecimiento y desarrollo personal. Es Promotor de los modelos de negocios colaborativos y de la innovación permanente en las organizaciones a partir del análisis de los procesos de negocios como paso previo a la transformación digital.
Creador del programa de Distribución Comercial 5.0 y del modelo disruptivo para la distribución desarrollado para mejorar la efectividad de la red de distribución y del programa de Certificación de Lideres Accountability Partners, ambos para la AIV y coautor del primer libro colaborativo de la AIV El Líder Accountability Partner.
Especialización de temas
- Distribución comercial.
- Análisis de procesos comerciales.
- Modelos colaborativos de negocios
- Responsabilidad y rendicion de cuenta ( Accountability)
Quien soy
Primero que nada soy Padre de una hija y de un hijo, que son mi orgullo, y abuelo de dos nietos adorables. Soy 100% familiar y me gusta mantener activo la reuniones y reencuentros familiares y de amigos. Me encanta el cine, la musica y el baile y en particular asistir a conciertos en vivo cuando se podía. Me gusta estar actualzado en temas gerenciales y en el uso de herramientas de productividad. Soy activista social, promotor de la igualdad de derechos y oprtunidades para todos, sin distincion de raza, color, religion, creencias y lugar de origeny me gusta promover o fomentar la creacion de redes de contactos para desarrollar negocios y apoyar las causas sociales.
Cesar Alexander Lara
Socio Fundador, Host México
Biografía
Cesar Alexander Lara
14 años de Experiencia como Vendedor, Gerente de Ventas, Trainer y Coach de Ventas principalmente en marcas automotrices TOYOTA, MAZDA, NISSAN, SUZUKI. Ha desarrollado diversos conceptos de Networkings, Aliado estratégico de consultorías internacionales para el desarrollo de franquicias, Scout Activo a nivel Grupo y Provincia
Especialización de temas
- Liderazgo.
- Habilidades Gerenciales.
- Consultoría Emocional.
- Fidelización de mercados.
Quien soy
Soy una persona que ama el poder aprender de cada persona con la se interelaciona, disfruto de ser espiritual, estar en contacto con la naturaleza y ser gestor del cambio en la sociedad mediante el voluntariado SCOUT, Disfruto de mi familia viajando regularmente, El Rock y Jazz fundamentales en mi vida. Mis Hobbies el Ajedrez, el FootBall Americano el Montañismo y los Autos.
Julio Trujillo
Socio Fundador, VP y Host Bolivia
Biografía
Julio Trujillo
Ingeniero Comercial con 2 Maestrías ,2 especialidades y Coach de ventas y Certificaciones internacionales con 18 Años de Experiencia. Desarrollándome como vendedor, supervisor, subgerente, Gerente, Director regional y Director Nacional. De empresas como OBM,GOLDEN BRIDGE,CITEX LEAME,MAGIC ENGLISH, Universidad Aquino De Bolivia UDABOL, Universidad Central UNICEN, Universidad Nuestra señora de La Paz, Escuela de negocios ESENI y actual Director Ejecutivo del centro de formación MASTER IN. Consultor externo de la nueva SANTA CRUZ(PROYECTO INMOBILIARIO),HND Internacional, VIVA (Telefonía) BOLIVIANA CIACRUZ ( Seguros) .Docente en Pre Grado y Postgrado y Tutor de tesis. En los 18 años de experiencia hemos capacitado a mas de 3000 personas en ventas.
Especialización de temas
- Dirección en Marketing y Publicidad.
- Conferencista motivacional.
- Experto en negocios y apertura de mercados.
- Especialista en reclutamiento ,capacitación y formación de recursos humanos.
Quien soy
Soy un apasionado por lo que hago una persona perseverante creyente en Dios, deportista me apasiona en futbol (ex jugador profesional),me encanta conocer nuevos lugares, me gustan los autos, me adapto a todo tipo de personas ,soy padre ,hijo, primo, en lo personal tengo un hermosa familia, felizmente casado con 3 hijos pequeños, me gusta compartir con personas e intercambiar ideas.
Silena Severini
Socia Fundador y Host Colombia
Biografía
Silena Severini
Diseñadora Industrial, con una Gerencia en Mercadeo Estratégico y Ventas, con más de 18 años de experiencia entre el Marketing y las Ventas. Liderando y desarrollando equipos comerciales con un enfoque más estratégico y holístico, al mismo tiempo desarrollando estrategias de marketing para las marcas que representé. He sido parte de todos los componentes del ecosistema pblicicitario, agencias de medios, agencias de publicidad, medios publicitarios, gestion de patrocinios e intangibles, asesorando durante toda mi carrera a más de 400 marcas de diferentes sectores industriales. Creadora y fundadora de la marca LeMarket | la única Agencia de Latinoamércia especializada en Marketing B2B, orgullosa de ser emprededora, empresaria y sobre todo, de liderar equipos de trabajo y formanr profesionales en proceso de crecimiento. Con LeMarket que ha llevado por 6 años a aportar a empresas de diferentes industrias construcción, SAAS, tecnología y el cine entre otras a lograr resultados y objetivos de posicionamiento, visibilidad de marca y generación de oportunidades de negocio.
Especialización de temas
- Speaker en Social Selling e Inbound Sales.
- Talleres y Consultoria en SMArkeitng.
- Estrategias de Marketing B2B.
- Marketing de contenido.
- Inbound Marketing.
Quien soy
Marketer por pasión, Madre de una hermosa adolescente, amante del deporte de alta resistencia. Orgullosamente Colombiana, nacida en una tierra por tradición llena de folclor, cultura y caracterizada por gestar grandes creativos. Me reconocen por la pasión que le impregno a todo lo que hago. Amante de la buena comida y la música, el Jazz, el rock de los 90’s y la música folclórica me impregnan de energía y buena vibra. Cuando viajo escojo preferiblemente ciudades llenas de multiculturalidad, arquitectura y riqueza gastronómica, antes que un resort en el mar.
Daniel Iriarte
Socio Fundador y Host Perú
Biografía
Daniel Iriarte
Daniel, es uno de los referentes más representativos de los últimos tiempos en la formación de vendedores. Está en el Top100 de conferencistas y facilitadores de ventas más importantes del mundo con alrededor de 300 conferencias realizadas. Es Director General de SES, La escuela de ventas con mayor alcance Internacional, Socio-Fundador de la Asociación Internacional de Ventas host Perú y líder de varias comunidades de vendedores en América y Europa. Además, participa y es representante de grandes plataformas e instituciones académicas en el mundo. Con sus más de 1,500 publicaciones en redes sociales, más de 500 artículos escritos, más de 50 ebook elaborados y más de 100 programas diseñados, ha logrado impactar en más de 25 países, ser el mayor creador de contenido especializado de ventas en LATAM y ha transformado la vida de miles de vendedores, además de haber sido fuente de inspiración para grandes líderes mundiales.
Especialización de temas
- Experto en ventas y negociación.
- Desarrollo de competencias y habilidades para las ventas.
- Formador en prospección digital.
- Experto en dirección comercial y gestión de ventas.
Quien soy
Soy un vendedor que nunca se rendió, que ha hecho del aprendizaje continuo una ley en su vida. Deportista de alto rendimiento y una persona apasionada por ayudar a otros en su desarrollo personal y profesional. Me gusta estar en los grandes escenarios y hacer del aprendizaje una pasión única. Tengo una misión y es llevar aprendizaje y pasión por las ventas alrededor del mundo. Mis contenidos han llegado ya a más de 1 millón de vendedores, soy creador de la cultura tiburón, aquella que me ha permitido formar vendedores y emprendedores altamente competitivios por todo AMÉRICA y EUROPA. He luchado constantemente por transformar la forma de ver las ventas y me siento muy honrado de haber sido fuente de inspiración para grandes líderes en el mundo.
Cynthia Cristaldo
Socia Fundadora, Directora y Host Paraguay
Biografía
Cynthia Cristaldo M.
Me considero una mujer emprendedora pongo mucho amor y pasión a lo que me gusta, implementando una mirada estratégica para cambios positivos implementando innovación y creatividad en los procesos, de manera proactiva, muy comprometida y orientada a los resultados empresariales, que lo logramos de manera colaborativa y cooperativa, siempre basándome en el análisis de la data y procesos para el logro de los resultados, ya que los datos nos da la base para proyectar el crecimiento de manera responsable, con compromiso y perseverancia. Soy una persona expeditiva y apasionada por la vida, los negocios y proyectos, convencida que con actitud y perseverancia, pueden lograrse los sueños. Con 28 años de experiencia laboral, en el área de ventas retail, para posteriormente pasar por rubros como Telecomunicaciones, Digitales, Inmobiliarios, Construcciones, Educación, entre otros, tanto en empresas nacionales y multinacionales. Desempeñándose por más de 20 años en la coordinación de gestión de equipos multidisciplinarios, siempre alineados al logro de resultados, y a la optimización de los recursos.
Especialización de temas
- Formación de Equipos de Alto Rendimiento en Gestión Comercial e Innovación.
- Estrategia de Marketing Omnicanal.
- Gestión e Implementación de tecnología para la mejora del Performance Comercial & Marketing.
- Elaboración de Planes de Negocios & Evaluación de Proyectos.
Quien soy
Soy Emprendedora, Soñadora, ejecutora, Mamá de María Paz e Ignacio, esposa, amiga, hermana, Soy una mujer multifacética, donde amo todo lo que hago, y amo todo lo que tengo. Tengo muchos sueños por cumplir, y muchos cumplidos. Creo en Dios y en la Virgen y estoy profundamente agradecida por todo lo que me da en la vida.
